什(shén)麽是要素品牌戰略——成都江天勝春網絡建設分(fēn)享

在B2C ( businesstocustomer，即企業對消費者的電子(zǐ)商(shāng)務(wù)模式)行業，人(rén)們願意多花錢(qián)買名牌早已是不争的事(shì)實。諸如(rú)奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌, 這(zhè)些(xiē)産品雖然價格不菲,卻在消費者心目中有着獨一(yī)無二的地位,無論這(zhè)種影響力來(lái)源于其耐用的質量、精良的工藝還是 對于身(shēn)份的象征。

在消費品領域,人(rén)們早就(jiù)認識到了(le)強大而有吸引力的品牌的優勢,不過,最近卻出現(xiàn)了(le)這(zhè)樣一(yī)個(gè)現(xiàn)象 ,即為(wèi)那些(xiē)構成最終成品的要素打品牌。

畢竟，最終成品是由各個(gè)要素組成的,那為(wèi)何不推廣并利用這(zhè)些(xiē)組成要素呢(ne)?

如(rú)果應用得當,要素品牌策略可以讓要素和成品生(shēng)産商(shāng)達到雙赢。而這(zhè)對于日益精明、對所購(gòu)買産品的組成成分(fēn)有質量要求的消費者來(lái)說(shuō)無疑也(yě)是- -件好(hǎo)(hǎo)事(shì)。 如(rú)果消費者對所購(gòu)買的産品非常滿意，生(shēng)産商(shāng)的業務(wù)就(jiù)會欣欣向榮,而這(zhè)隻會促使他們為(wèi)消費者提供更好(hǎo)(hǎo)的産品來(lái)滿足其需求這(zhè)樣,就(jiù)形成了(le)-一(yī)個(gè)良性循環。

通常意義上(shàng)的品牌化(huà)可能(néng)已經達到飽和，甚至催生(shēng)了(le)“去品牌化(huà)”的浪潮。但(dàn)要素品牌化(huà)的出現(xiàn)為(wèi)人(rén)們認識品牌的力量提供了(le)一(yī)個(gè)全新(xīn)的維度。

下(xià)面,讓我們來(lái)詳細了(le)解一(yī)下(xià)要素品牌化(huà)吧(ba)。

在當前這(zhè)個(gè)競争激烈、全球化(huà)進程日益加快(kuài)、消費者偏好(hǎo)(hǎo)已經定型的市(shì)場(chǎng)環境下(xià),基件公司目前采取的市(shì)場(chǎng)推廣措施有一(yī)定的局限性。 随着消費者變得越來(lái)越成熟,向他們推銷産品就(jiù)越來(lái)越難了(le)。不過,這(zhè)也(yě)為(wèi)接近消費者開辟了(le)一(yī)-些(xiē)新(xīn)的途徑,給生(shēng)産商(shāng)提供了(le)更多銷售産品的機會。要素品牌化(huà)就(jiù)是其中的一(yī)種途徑。

很多研究表明,受過教育的消費者喜歡包含有品牌的要素的産品,而且願意為(wèi)此多花錢(qián)。例如(rú),英特爾公司的成功就(jiù)歸功于其要素品牌戰略。不過,在上(shàng)世紀80年代初,剛提出要素品牌這(zhè)一(yī)概念時(shí) ,英特爾就(jiù)像是在賭博。當時(shí)，英特爾銷售額僅5億美元,卻在接下(xià)來(lái)的三年中投人(rén)了(le)1, 1億美元進行要素品牌推廣，結果公司既深化(huà)了(le)要素品牌這(zhè)一(yī)理(lǐ)念,也(yě)促進了(le)業務(wù)發展。英特爾從其他推行過要素品牌理(lǐ)念的公司,如(rú)美國的紐特公司和杜邦(特氟龍、英威達地毯、萊卡等) , 挖來(lái)了(le)一(yī)一(yī)批經驗豐富的專業人(rén)士 ,很多業内人(rén)士認為(wèi)英特爾的這(zhè)-舉措太冒險了(le)，但(dàn)事(shì)實證明它很有分(fēn)寸。

現(xiàn)在,英特爾這(zhè)一(yī)-品牌已經家喻戶曉,它主導了(le)計算(suàn)機處理(lǐ)器(qì)市(shì)場(chǎng)。2006年， 英特爾調整 了(le)其品牌理(lǐ)念,開始了(le)從要素品牌到主品牌的轉變。

然而,利用要素品牌策略推廣産品并非易事(shì)。如(rú)果你的産品直接面向終端消費者,那你就(jiù)能(néng)利用各種渠道;如(rú)果你的産品隻是其他公司産品的某個(gè)成分(fēn)或要素,那你和消費者之間(jiān)的關(guān)系就(jiù)隻能(néng)依賴提供最終産品的公司。

而這(zhè)個(gè)公司可能(néng)不願幫你聯系他們的客戶。在這(zhè)種情況下(xià)，要 素品牌或許可以幫助增強供應商(shāng)的力量,創造客戶需求,從而提高銷售額。在很多情況下(xià),公司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰略,其所需條件包括:

口成分(fēn)或要素必須高度差異化(huà)而且必須能(néng)夠為(wèi)客戶創造可持續價值，比如(rú)抗菌技術第一(yī)-品牌美 克邦或防水布料品牌戈爾特斯(G0rC-Tcx )。

成分(fēn)或要素對最終産品的性能(néng)起關(guān)鍵性作(zuò)用,如(rú)高性能(néng)汽車中使川的布倫寶刹車或者高級比賽用自行車上(shàng)使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下(xià)遊公司也(yě)支持要 素生(shēng)産商(shāng)在要素品牌化(huà)方面所做的努力,因為(wèi)已經為(wèi)此做了(le)巨大的投資。最終産品本身(shēn)追求很高的品牌價值,并能(néng)因此使其産品實現(xiàn)差異化(huà)，都已經把其品牌認知很好(hǎo)(hǎo)地傳達給了(le)消費者。

目前,推行要素品牌化(huà)理(lǐ)念的公司還有很多。

我們将分(fēn)析它們提供的産品及用于市(shì)場(chǎng)推廣的各種方, 并将這(zhè)兩點結合起來(lái),以便教給你一(yī)種清晰、簡便的方法,幫助你實施自己的要素品牌化(huà)理(lǐ)念。

作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)營銷領域的概念,要素品牌化(huà)已經提出很久了(le),但(dàn)直到最近才流行起來(lái)。早在20世紀上(shàng)半葉,知名化(huà)公司赫司特和巴斯夫就(jiù)已經開始采用要素品牌策略向價值鏈後端的消費者推銷其染料( Indanthren)和合成劑(Hostalen)8了(le)。在美國, 20世紀60年代,杜邦公司針對其産。特氟龍(eflon)也(yě)采取了(le)相似的策略并獲得了(le)成功。不過,最能(néng)體(tǐ)現(xiàn)要素品牌化(huà)戰略對銷售的刺激作(zuò)用的案例還是上(shàng)世紀80年代初計算(suàn)機制造商(shāng)英特爾借助"ntellnslde*策略所取得的巨大成功。

無論對要素生(shēng)産商(shāng)還是最終成品制造商(shāng)來(lái)說(shuō)，要素 品牌化(huà)都有優勢。很多供應商(shāng)都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化(huà)市(shì)場(chǎng)營銷理(lǐ)念,以改變其産品無人(rén)知曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化(huà)概念問世以來(lái)，越來(lái)越多的公司都認識到了(le)其獨特的優勢,同時(shí)也(yě)發現(xiàn)了(le)如(rú)何成功地實施要素品牌策略。